Når målgruppen er påvirket
Hvordan når man igjennom med et budskap mot fyllekjøring? Printannonser i kule magasiner? Kjendiser som stiller opp og forteller hvor dumt det er? Plakater på bartoelettene på byen?
Problemet med holdningskampanjer er at det som regel foretas en overvurdering i medienes og metodenes påvirkningskraft. En reklamefilm i beste sendetid tidlig på lørdagskvelden er ikke nødvendigvis det mest hensiktsmessige når det gjelder effekt for kampanjebudsjettet.
Generelt innen marketing er tiden inne i 2010 for å bruke mindre og få mer igjen for investeringene. Dette skjønte de brasilianske utestedene Bar Aurora og Boteco Ferraz, i samarbeid med Ogilvy Brazil, allerede for et par år siden da de lanserte en svært suksessfull low-budget-kampanje.
Legg merke til hvordan kampanjen kombinerer kontekstuell målgrupperelevans med personlig budskapssamtale.
Kampanjen besto av at Bar Aurora og Boteco Ferraz summerte de reelle kostnadene for fyllekjøring og la disse til på gjestenes regninger. Så snakket bartenderne til dem i øyeblikket rett før de bestemte seg om å ta bilen hjem eller ikke.
Først ble gjestene opprørt. Så gikk budskapet inn.